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　　太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談團(tuán)結(jié)型對手分析

　　許多強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)呷缋侨阂话悴扇F(tuán)體行動。你面對的不是一名太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)?，而是一群狼，這種情形在大型企業(yè)或政府之間的太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談中尤其常見。

　　太陽能+熱泵熱水工程團(tuán)體商務(wù)洽談好處之一，是對于復(fù)雜的問題，各人有不同專門知識應(yīng)付不同的項目。例如多國之間的條約，或購買最新型設(shè)備等等，只憑一己之力很難能應(yīng)付其中牽涉到的復(fù)雜知識。

　　可是，在某些情況下，縱使問題相當(dāng)單純，卻仍然出現(xiàn)太陽能+熱泵熱水工程團(tuán)體商務(wù)洽談?wù)?。萬一我方人勢單力孤，就會產(chǎn)生比對方先累倒的危險性，正如一名拳擊手單獨面對車輪戰(zhàn)一般。

　　這種白臉、黑臉戰(zhàn)術(shù)是警察審訊嫌疑犯的慣用手法之一。一名警察扮演強硬的角色，用一切威脅的方式逼迫回答，而另一名警察以溫和的扮相登場，表示愿意勸解粗暴的前者，但要求嫌疑犯表現(xiàn)出合作的態(tài)度。

　　太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叩氖址ㄅc此幾乎如出一轍，先由強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叱雒鎻娏抑肛?zé)你的不是，并且提出種種威脅，強調(diào)他絕不會妥協(xié)，然后離去，拉著溫和派太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叱霈F(xiàn)，以不同的口吻表示與你站在同一陣線。當(dāng)然，太陽能+熱泵熱水工程團(tuán)體商務(wù)洽談的人數(shù)越多，黑白臉的組合形式越豐富。那么，你該如何應(yīng)付?

　　盡可能使我方人員不少于對方團(tuán)體人數(shù)，在對方設(shè)有專門人才的每一領(lǐng)域上，我方也設(shè)置至少一人來對抗他們。即使無法完全做到，也要盡可能接近理想。此外不妨利用時間這項武器來對抗他們的人海戰(zhàn)術(shù)。

　　例如，當(dāng)對方有十人，而我僅有三人時，避免采取分組討論的型態(tài)，以防止造成對方兩人以上對我方一人的局面。相反地，堅持以全體出席的形態(tài)討論每一件事，如此一來，對方就必須負(fù)擔(dān)高出我方甚多的有形和無形的太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談成本。若是無法做這樣的安排，就盡量設(shè)法拖延討論時間，例如增加休息，堅持我方需進(jìn)行內(nèi)部商議等。

　　總而言之，永遠(yuǎn)別使自己處于必須持續(xù)太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談，而對方得以輪流上場的情形，否則等進(jìn)入最重要的決議階段時，你已精疲力竭，對方卻依然精力旺盛。相比之下，自然會損及你的良好判斷力。

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