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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談需要懂得掌握關(guān)鍵

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)莆贞P(guān)鍵非常重要，形成洽談氣氛的關(guān)刻時刻往往是短暫的，可能只有幾秒鐘，最多也不超過幾分鐘。實際上，當雙方準備一起洽談時，氣氛就已經(jīng)形成了，而且將會延續(xù)下去，以后便很難改變。

　　因為此時，熱烈或冷漠、合作或猜疑、友好或防范等情緒已經(jīng)出現(xiàn)了，所表現(xiàn)的行動不是輕松便是拘謹;太陽能熱水工程商務(wù)洽談的形式也已經(jīng)確定：誰發(fā)言、說多少，雙方的策略已經(jīng)明晰，其至已逐漸達到知已知彼的程度。

　　當然，太陽能熱水工程商務(wù)洽談的氣氛不僅受最初幾秒鐘內(nèi)發(fā)生的事情所影響，而且還受到雙方見面之前的交往情形，以及太陽能熱水工程洽談中彼此接觸情緒的影響。但是，開始見面形成的印象，比相見前形成的印象強烈得多，甚至會很快地取代以前的印象。

　　有時，在太陽能熱水工程商務(wù)洽談過程中，氣氛會轉(zhuǎn)換發(fā)展。但是，太陽能熱水工程洽談之初建立的氣氛是最關(guān)鍵的，因為這種氣氛奠定了商務(wù)洽談的基礎(chǔ)，其后雖然會有變化，但不會明顯地朝著積極的方向發(fā)展(當然這也是可能的可是在目前階段，我們還不期望出現(xiàn)這種分歧)。

　　開始時建立起來的良好太陽能熱水工程商務(wù)洽談氣氛也會惡化。管理者必須在整個洽談過程中采取積極的措施，防止這種情況的發(fā)生。但是，建立良好的太陽能熱水工程商務(wù)洽談氣氛，關(guān)鍵還是在開始階段。

　　因此，管理者要著重認真研究太陽能熱水工程商務(wù)洽談開始階段所發(fā)生的事情，研究應(yīng)該采取怎樣的行動，以建立一個良好的太陽能熱水工程商務(wù)洽談氣氛。

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