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　　太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定——集中思考

　　太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定集中思考的目的是迅速地歸納有關問題。同時理出自己思路。

　　太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定集中思考階段分兩個步驟：

　　第一步把與太陽能熱水工程商務洽談有關的想法，通通寫在紙上;

　　第二步是用另一張紙記下自己對于對方的判斷和了解，包括他們在干什么?他們在哪里?他們的外貌如何?管理者了解了哪些有關他個人的情況?目前所知道他們在太陽能熱水工程商務洽談中期望的是什么?管理者預測他的期望是什么，以及我們還需要掌握什么情況等。

　　同樣地，把這些有關對方的一些問題的想法及時記載下來。

　　在太陽能熱水工程商務洽談計劃擬定集中思考階段，如果管理者把有關太陽能熱水工程商務洽談的臨時主意和有關對方情況的估計與猜測，列成兩張表寫在紙上，管理者的頭腦就清楚了，把它們放在一邊，會對太陽能熱水工程商務洽談產生重要作用，可供以后的太陽能熱水工程商務洽談準備工作參考。

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