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　　太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談能力分析

　　當(dāng)一坐下來(lái)轉(zhuǎn)入正式太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談前，應(yīng)該充分利用開(kāi)講階段從對(duì)方的言行中所獲得的信息。在這個(gè)階段中，能夠很快地掌握對(duì)方太陽(yáng)能熱泵熱水工程洽談人員兩個(gè)方面的信息，即代表他有豐富的太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)和技巧，可以順利地發(fā)揮他的太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談作風(fēng)。

　　對(duì)方太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)和技巧無(wú)須語(yǔ)言就可以反映出來(lái)。比方說(shuō)：他的姿勢(shì)、表情以及他“入題”的能力。如果他在寒暄時(shí)不能應(yīng)付自如，或者突然單刀直入地談起生意來(lái)，那么可以斷定，他是太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談生手。太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談高手總是留心觀察對(duì)方這些微妙之處。對(duì)方的商務(wù)洽談作風(fēng)，同樣的可以在開(kāi)場(chǎng)階段的發(fā)言中反映出來(lái)。

　　一位經(jīng)驗(yàn)豐富的太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談人員，為了謀求雙方的合作，總是在開(kāi)始時(shí)討論一般性的題目，另一種具有不同洽談作風(fēng)的人員，雖然他的經(jīng)驗(yàn)同樣豐富，但其目的是為了對(duì)太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談產(chǎn)生影響，他顯然會(huì)采取不同的措施。

　　一進(jìn)入太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談，他就極力探求雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，探聽(tīng)哪些是自己必須堅(jiān)持的原則，以及在哪此問(wèn)題上可以讓步，他不僅要了解“自己”的情況，甚至對(duì)每一個(gè)己方人員的背景、價(jià)值觀、以及每一個(gè)人有把握的和擔(dān)心的事，以及是否可以加以利用等問(wèn)題，都要搞得一清二楚。這些信息，對(duì)于那些玩弄花招的，以犧牲對(duì)方利益而謀取自己利益的人來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。這些信息能成為他在以后的太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談中使用的武器。

　　因此，在這個(gè)階段，必須十分謹(jǐn)慎地對(duì)所獲得的對(duì)方印象加以分析。不僅如此，還要立刻采取一些重大措施，用自己的方式對(duì)他們施加影響，并使這些影響貫穿于商務(wù)洽談的始末。管理者最好把準(zhǔn)備工作做得既周密又靈活。

　　是不是一出手便能立刻擊倒對(duì)方，才稱得上是高手呢?其實(shí)不然。事實(shí)上，大多數(shù)的太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談過(guò)程都是十分耗時(shí)的，太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談雙方必須一談再談變，對(duì)同樣一件事情反復(fù)討論才能達(dá)成協(xié)議。所以即使是一個(gè)能力高強(qiáng)、身經(jīng)百戰(zhàn)的太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談?wù)?，也不得不?jīng)歷下面這兩個(gè)過(guò)程：

　　一、太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談能力1——排除萬(wàn)難；

　　二、太陽(yáng)能熱泵熱水工程商務(wù)洽談能力2——創(chuàng)造“完美的結(jié)局”

　　只有這樣才能稱得上“熱水工程商務(wù)洽談成功”。總之是要一步一步、慎重其事地來(lái)進(jìn)行的。

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