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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)\意并不是必然的

　　并不是像太陽能熱水工程一樣所有的問題都可商務(wù)洽談的。

　　史密斯是某高中低年級(jí)的學(xué)生，他想就讀大學(xué)成為律師。為了籌備大學(xué)學(xué)費(fèi)，他在一家速食餐廳找了一個(gè)工作。剛開始，他充滿希望，可是日子一天天過去，他愈來愈失望沮喪。經(jīng)理年紀(jì)不比史密斯大多少，自我防衛(wèi)意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)自己沒有信心，常常惡言相向地拿員工泄氣。

　　史密斯被要求工作的時(shí)間特別長，時(shí)間表上列明史密斯不需工作的時(shí)候，也常常必須工作，而且工資又很低。不過史密斯堅(jiān)持到底，在很短的時(shí)間內(nèi)他便成為餐廳里的骨干員工。他費(fèi)心思考如何把工作做好，并預(yù)先為經(jīng)理做好準(zhǔn)備工作，讓經(jīng)理省時(shí)省力。

　　經(jīng)證實(shí)自己的能力之后，他試圖經(jīng)過商務(wù)洽談為自己謀得較高的工資，較少的工作時(shí)間，不過他的商談、懇求全被當(dāng)作耳邊風(fēng)。他雖還年幼卻已經(jīng)感受到，看來不管他表現(xiàn)的多好都沒有用，他和別人所享受待遇還是一樣。了解這一決策后，他辭職了。

　　從這例子來看，雖有太陽能熱水工程商務(wù)洽談的目的也有太陽能熱水工程商務(wù)洽談的誠意，但是經(jīng)理的觀點(diǎn)就不相同了，在他看來，還會(huì)有別的男孩會(huì)來取代史密斯的。最后必須說明，這經(jīng)驗(yàn)很有價(jià)值。因?yàn)樗虒?dǎo)史密斯有時(shí)候商務(wù)洽談的機(jī)會(huì)就是不存在，有些人雖年紀(jì)比史密斯大，卻仍必須學(xué)這門課程。

　　在太陽能熱水工程生意行業(yè)，最令人沮喪的是不真誠、不守承諾的人。這是不可避免的。這些就在你的周圍，他們會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間讓你受挫垂淚，直到你學(xué)會(huì)看清了他們的面目，尋找到較有價(jià)值的人。找出這些騙子并沒有捷徑，不過假使你小心留神，還是有跡可循。常常最空虛的人也是最愛說大話的人。留心那些輕諾寡信、大聲吹牛、滿嘴名人的人物。注意不像履行約會(huì)，不實(shí)踐諾言等跡象。最重要的是，依賴你對(duì)對(duì)手的內(nèi)在感覺。這實(shí)在不是大計(jì)劃，但是你真正能做到的也只有這些了。

　　誠意付出是太陽能熱水工程商務(wù)洽談之輪，就如同它是成功之輪一樣。除非你和太陽能熱水工程商務(wù)洽談的對(duì)方都有誠意，不然商務(wù)洽談根本無法進(jìn)行，所以當(dāng)你面對(duì)面與懷抱同樣需求的太陽能熱水工程對(duì)手進(jìn)行商務(wù)洽談時(shí)，不要膽怯。

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